نوشته های مشابه
مصادیقی که باعث عدم اطمینان و نداشتن کنترل در مذاکره می شوند:
۱.صاحبکار و روسا و موکلان واقعا خواستار دست یافتن به چه هستند؟
۲.خواسته ها و نیازهای طرف مقابل چیست؟
۳.نداشتن درک کافی از مذاکره
۴.نقص در جمع آوری اطلاعات لازم قبل از شروع مذاکره
۵.چیرگی احساسات بر عقلانیت
مذاکره فرآیندی پویا است
فرآیند مذاکره دایما در معرض تغییر میباشد و جریانی ایستا ندارد.
قبل از مذاکره طرفین جداگانه به برآورد نیاز و علاقه می پردازند.
در مذاکرات همیشه شخص به عنوان واسطه باید سعی داشته باشد تا انجام یک معامله برای دوطرف رضایت بخش و مفید باشد تا در نهایت یک معامله درست و نتیجه بخش به سرانجام برسد.
در بخش بعد در مورد مهارت های شخصی مهم در مذاکره مطالب مفیدی خواهم نوشت.موفق باشید.
